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【ビジネス】日本人のガジェット好きや空気を読む国民性を利用して加熱式タバコをブレイクさせたメーカーの戦略


2019/04/14 06:28

◆ グローを売ったJT社の戦略とは? 日本でだけ加熱式タバコがブレイクしたワケ

最近、加熱式タバコ愛好家の間で静かにブレイク中の“アイディア商品”がある。「貼るだけでかんたん着せ替え」「パロディ、オリジナル」などの謳い文句で販売する『グロー専用スキンシール』や『グロー専用デコシール』だ。一見「紙パック飲料」に見えるシールのバリエーションはさまざま。中には喫煙行為の真逆、健康志向を掲げた「野菜ジュース」仕様というカムフラージュ商品まである。

じつは、これらのグッズで周囲を欺き、電車内などでコッソリ喫煙する輩まで出没しているという。禁煙エリアでの悪用に対して、受動喫煙の被害を訴える人は “笑えない”グッズとして糾弾の声が上がり始めている。

隠れ喫煙を可能にさせているのはシールでのカモフラージュだけでなく、電子タバコや加熱式タバコなどの特徴である「煙が少ない」だ。加えて、灰も煙も出ないため「周囲の空気を汚さない」「室内や車内でも使用できる」「有害成分を〇〇%削減」――大手メーカーが異口同音で謳うこれらの利点も、ユーザーのマナー違反へのる心理的なハードルを下げているのかもしれない。

■ 日本人のガジェット好きを狙った戦略とは?

すっかり日本に浸透した電子タバコ・加熱式タバコだが、大阪国際がんセンターがん対策センター疫学統計部副部長の田淵貴大医師は、公衆衛生学(社会医学)・タバコ対策の専門医師の立場から、「日本人のガジェット(電子機器)好き」をくすぐるマーケティング戦略が功を奏していると指摘する。

著書『新型タバコの本当のリスク アイコス、グロー、プルーム・テックの科学』(内外出版社刊)の第4章「タバコ会社のマーケティング戦略」に、こんな興味深い記述がある。

<日本で加熱式タバコがブレークした理由について、JTのマーケティング部門の責任者は「法律上の規制で電子タバコが国内で出回っていないことのほか、他国に比べ日本人が周りに配慮する性格や、ガジェット(電子機器)好きであることが挙げられる」と分析しているようだ。筆者も同意見である>

また、「日本人のガジェット好き」「空気を読む国民性」を利用して販売世界シェアの96%を占めるまでにブレイクさせたメーカー側の「(加熱式タバコを)かっこよくみせる積極的なプロモーション活動」の一例として、こう挙げる。

<2019年時点での商品名「アイコス」のローマ字表記は「IQOS」と初めの「I」の文字は大文字が使われている。しかし、当初のアイコスは「iQOS」だった。(中略)戦略的に「アップルストアのiPhone」を真似したのではないかと話題なった>

■ 「メディアが書けない」新型タバコの本当のリスク

また同書では、「メディアが書けない」、いわゆる「新型タバコ」の本当のリスクにも迫るっている。

JT社は、今年1月に従来の「プルーム・テック」に加え、約200度の高温で加熱する新型「プルーム・エス」を発売した。田淵医師によれば、<これを伝えたニュースなどは、JTのプレスリリースの内容がそのまま報道されたものばかり。残念ながら、この出来事に潜む問題点は伝えられていない>という。

問題点とはこうだ。2016年に発売開始されたプルーム・テックは紙巻タバコに比べ、匂いも有害物質も「1%未満」であることを売りにしていた。それから3年後にリリースされた高温仕様の「エス」が、「テック」と比べて有害物質が明らかに多い新商品であることはいうまでもない。その戦略的なからくりを、田淵医師は次のように指摘する。

<プルーム・エスでは、紙巻タバコと比べ、匂いは「5%未満」で、有害物質量が「10%未満」と示された。これは、プルーム・テックと比較すれば、匂いは5倍、有害物質は10倍だ>

加熱式タバコの健康リスクや受動喫煙被害については、未だ確実な安全性は担保されていない。その一方で、前述のカムフラージュシールが、デバイス同様に「ガジェット好き」な日本人にバカ売れしている現実――東京オリンピック・パラリンピックを控え、いよいよ受動喫煙対策が本格スタートする今、タバコ企業の次なるプロモーションに注視したい。

wezzy 2019.04.13
wezz-y.com
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